“Ya no hay” tuvo que escuchar mi amigo Aurelio unas veinte veces antes de finalmente poder comprar un ejemplar del tan buscado álbum FIFA, también llamado ‘Panini’. No todos han tenido la paciencia de Aurelio ante la escasez de los álbums y sin duda la editora italiana ha perdido oportunidades de ventas en Perú. ¿Cómo estimar…
Un artículo reciente de The Economist sobre mediciones de la economía de Corea del Norte – país que nunca publica estadísticas y que, si lo hiciera, nadie creería – me recuerda los dolores de cabeza que enfrentamos a la hora de estimar el tamaño de mercados muy informales. Flexibilidad y creatividad son clave, como lo…
La reciente apertura por Lindley de su primera tienda de conveniencia Tambo+ podría ser el inicio de un cambio significativo en la distribución peruana. La oportunidad está: las grandes superficies no logran desplazar a las bodegas y el ‘retail’ de conveniencia es incipiente si nos comparamos con países vecinos como Brasil o Colombia. Para Lindley,…
El canal tradicional es un camino obligatorio para la infinidad de productos que quieran conquistar al consumidor peruano. Bodegas, ferreterías o lubricentros, entre otros, pueden representar setenta por ciento o más de las ventas en muchas categorías. La alta informalidad de esos puntos de venta es un elemento clave que debe ser entendido y considerado…
