¿Distribuidores grandes o pequeños para mi producto?

La atomización del negocio minorista peruano, con decenas de miles de puntos de venta repartidos en todo el territorio nacional, hace imprescindible la colaboración entre fabricantes y distribuidores. Lamentablemente, pocos de esos últimos son grandes, formales y altamente capacitados. Muchos son lo opuesto… Trabajar únicamente con grandes distribuidores es tentador pero costoso y arriesgado. Estas…